После отправки запроса на предложение по PCBA: обзор, разъяснение, предложение и выпуск сборки

Обзор

Отправка запроса на предложение PCBA начинает рассмотрение. Это не означает, что проект готов предложить цену, и, конечно, не означает, что завод готов к строительству.

Как только поставщик EMS получает запрос предложения, работа меняется. Команды по продажам, проектированию, снабжению, тестированию и коммерции должны убедиться, что они оценивают одну и ту же сборку с одинаковыми предположениями.

Именно здесь имеет значение дисциплинированный процесс запроса цен на PCBA.

Запрос предложений сообщает поставщику, какую оценку хочет получить покупатель. В котировке указывается, что оценивается и при каких предположениях. Прежде чем начать производство, решения, влияющие на сборку, должны стать четкими инструкциями для текущей версии.

Проект может быть готов к предложению еще до того, как он будет готов к запуску в производство.

Именно в этом разрыве между ними и происходит большая часть реальной работы по запросам цен.

Запрос предложений, предложение и выпуск сборки выполняют разные задачи

Многие из одних и тех же файлов могут появляться как на этапе запроса предложения, так и на этапе производственного-релиза, но на каждом этапе они служат разным целям.

Это различие легко упустить из виду, поскольку спецификация, данные печатной платы, информация о программировании, требования к тестированию и другие входные данные проекта могут появляться на всех трех этапах.

Настоящий вопрос не в том, существуют ли эти файлы.

Вопрос в том, используют ли все их для одной и той же сборки, одной и той же версии и в одной и той же согласованной области применения.

Пока котировка строится

Расценки на сборку печатных плат редко исходят от одного человека, который открывает спецификацию и рассчитывает цену.

Несколько обзоров могут происходить параллельно, и каждая команда ищет что-то свое.

Во-первых, убедитесь, что все просматривают одну и ту же сборку.

После поступления запроса цен первой практической задачей является определение того, какая информация применима к подготавливаемому предложению.

На этом этапе нет необходимости повторять еще один контрольный список файлов, которые должен был предоставить покупатель. Это относится к запросу предложений.

Теперь вопросы другие.

Соответствуют ли версии печатной платы и спецификации вместе?

Соответствуют ли данные CPL или размещения текущей версии сборки?

Является ли запрошенное количество фактической первой сборкой, пилотным количеством или сценарием будущих объемов?

Проект «под ключ», частичный «под ключ», поставляется-клиентом или и то, и другое?

Являются ли программирование и функциональное тестирование частью текущей сферы деятельности?

Поступило ли ECN или другое изменение конструкции, пока запрос предложения уже находится на рассмотрении?

Ни одна из этих ситуаций не является чем-то необычным. Изменяются прототипы и проекты НПИ.

Проблема начинается, когда инженеры проверяют одну версию, поставщики определяют цену другой, а покупатель ожидает чего-то другого.

Если поступает новая версия, затронутые инженерные, исходные, тестовые и коммерческие предположения должны быть проверены еще раз. Незначительное изменение не требует автоматического начала всего запроса предложения, но основа предложения все равно должна оставаться ясной.

Инженерное дело: можем ли мы построить то, что цитируется?

На этапе запроса цен инженеры обычно ищут условия производства и испытаний, которые могут существенно повлиять на заявленный объем.

В зависимости от проекта это может включать в себя:

• возможность сборки;
• упаковывать- или обрабатывать-чувствительные компоненты;
• панельизация или производственные предположения;
• проблемы DFM или DFT;
• доступ к программированию;
• тестовый доступ;
• специальные сборочные операции;
• последствия для прототипа, пилотного или более позднего-производства.

Это важная граница.

Инженерная проверка запроса предложений не является автоматически полным аудитом-проектирования продукта.

Его задача — выявить проблемы, которые могут изменить технологичность, подготовительные работы, объем испытаний, стоимость или время выполнения заказа, прежде чем эти предположения станут частью ценового предложения.

Поиск источников: можем ли мы получить спецификацию на указанных условиях?

Команда поставщиков решает другую проблему.

Для сборки печатных плат «под ключ» и частичной-сборки печатных плат «под ключ» при проверке может потребоваться учитывать:

• доступность компонентов;
• статус жизненного цикла;
• Экспозиция MOQ или MPQ;
• длинные-части, требующие внимания или распределения-;
• утвержденные альтернативные правила;
• компоненты,-поставляемые заказчиком;
• предметы-высокой ценности или предметы из одного-источника;
• условия поиска, которые могут повлиять на запрошенный график.

Спецификация не готова к использованию только потому, что заполнена каждая строка.

Поставщику по-прежнему необходимо знать, на какие детали указываются цены, какие источники являются приемлемыми и что произойдет, если конкретный запрошенный компонент не сможет поддерживать запланированную сборку.

Существенные условия также могут перемещаться между рассмотрением запроса предложения и размещением заказа. Поэтому критические предположения о закупках могут потребовать еще одной проверки перед принятием обязательств по закупкам.

Тестирование и программирование: что должен включать текущий объем?

Тестирование может изменить коммерческую сферу применения без изменения конструкции печатной платы.

Сборка, требующая планового производственного контроля, — это не то же самое предложение, что и запрос, требующий:

• функциональное тестирование-индивидуально для клиента;
• программирование;
• специальное приспособление;
• конфигурация-конкретного устройства;
• специальные протоколы испытаний;
• дополнительные проверочные работы.

То же самое касается и прошивки.

Если программирование включено, команде EMS может потребоваться знать, какая производственная версия применяется, как она загружается, относятся ли данные конфигурации к конкретному устройству-и какая проверка следует за программированием.

Объем испытаний может быть простым или обширным. На этапе запроса цен важно, чтобы обе стороны понимали, что включает в себя текущее предложение.

Что происходит с предположениями, лежащими в основе цитаты?

Не каждый вопрос без ответа должен останавливать цитату.

Некоторые пункты могут оставаться явными предположениями.

Практический способ подумать о них:

Подтвержденный

Точка проверена и может стать частью текущего предложения или инструкций по сборке.

Заменено

Исходное предположение больше не применимо, поскольку покупатель и поставщик договорились о других условиях.

Открыть

Решение все равно необходимо.

У открытого элемента должен быть владелец, и все участники должны понимать, на что он влияет.

Последняя часть имеет значение.

Неразрешенная деталь упаковки не может блокировать ту же работу, что и неразрешенная ревизия печатной платы, утвержденная альтернатива, версия программы или метод тестирования.

Приоритет должен определяться влиянием на проект, а не рассматривать каждый вопрос как одинаково срочный.

Разъяснение должно закрывать решения, а не генерировать трафик по электронной почте

Разъяснения – это нормально в работе EMS.

Плохое разъяснение - нет.

Слабый процесс запроса цен задает один вопрос, ждет ответа, отправляет еще один несвязанный вопрос и заставляет покупателя пытаться понять, какой вопрос действительно имеет значение.

Лучший подход группирует связанные вопросы и делает причину видимой.

Для простого запроса предложений электронной почты может быть достаточно.

В более сложном проекте короткая техническая встреча может закрыть несколько связанных вопросов быстрее, чем еще одна длинная ветка электронной почты.

Сама встреча не имеет значения.

Вопрос должен прийти к решению.

Когда цена возвращается к покупателю

Как только стоимость проекта становится достаточно ясной, тип работы снова меняется.

Поставщик перешел от понимания проекта к составлению коммерческого предложения вопреки этому пониманию.

Цена должна быть такой же, как и у сборки, которую все рассматривали.

Для составления предложения не требуется окончательное уточнение всех деталей будущего производства.

Для этого нужна надежная основа.

Что касается прототипа, некоторые решения могут оставаться открытыми до тех пор, пока первая сборка не научит команду инженеров большему.

Пилотному или повторному-производственному проекту может потребоваться более четкое определение, поскольку инструменты, тестирование, стратегия поиска, программирование и повторяемость уже более важны.

Важно то, что проектирование, снабжение, тестирование, продажи и покупатель по-прежнему говорят об одном и том же проекте.

Быстрое ценовое предложение не особенно полезно, если одна команда рассмотрела версию A, другая оценила версию B, а покупатель ожидает версию C.

Что нужно для продолжения цитаты

Для рабочего процесса запроса цен важно то, учитывает ли предложение предположения, которые повлияют на проект, если он будет продвигаться вперед.

В зависимости от проекта это может включать в себя:

• указанная основа пересмотра;
• модель снабжения;
• важные альтернативные предположения;
• перерывы в количестве или количестве;
• объем программирования и тестирования;
• предположения об инструментах или NRE;
• соответствующие зависимости-времени выполнения заказа;
• материальные условия,-поставляемые клиентом;
• исключения, которые могут изменить выполнение.

Цитата отражает текущее коммерческое понимание.

Ее не следует рассматривать как саму производственную инструкцию.

У полезного продолжения-есть причина

После отправки ценового предложения молчание не сообщает поставщику, почему проект остановился.

Покупателем может быть:

• рассмотрение предложения с инженерами;
• сравнение поставщиков;
• проверка бюджета;
• проверка предположений об источниках;
• подготовка аудита поставщика;
• принятие решения о том, начинать ли прототип или пилотную сборку;
• ждем внутреннего решения программы.

Не все эти ситуации должны получать одинаковые-последующие меры.

«Есть какие-нибудь новости?» редко говорит много обеим сторонам.

У полезного продолжения- есть причина.

Например:

Соответствует ли указанное пилотное количество вашей запланированной первой сборке?

или:

Одно утвержденное-допущение об источнике влияет как на стоимость материалов, так и на график. Хотите ли вы, чтобы мы сохранили цитируемый источник или рассмотрели альтернативный вариант?

или:

Если коммерческий масштаб приемлем, каким будет ваш следующий шаг, как правило, — это выборочная сборка, аудит поставщика или внутренняя проверка заказа на поставку?

Дополнительные контакты помогут только в том случае, если они сделают следующее решение покупателя более ясным.

Когда коммерческое одобрение превращается в настоящую сборку

Цитата может быть принята. ЗП может быть выдано. Проект может быть коммерчески выигран.

Производство, возможно, все еще нуждается в еще одном уровне контроля.

Заказ на заказ не означает автоматически, что сборка готова к запуску

Заказ на поставку санкционирует согласованную коммерческую сделку.

Фабрике все еще нужна четкая цель для текущей сборки.

В зависимости от проекта может потребоваться окончательный контроль:

• редакции печатной платы и спецификации;
• утвержденные заместители;
• статус материалов,-поставленных клиентом;
• версия прошивки или программирования;
• объем испытаний и условия приемки;
• готовность оснастки или приспособлений;
• специальные инструкции по сборке;
• требования к маркировке и упаковке;
• утвержденные отклонения;
• требования к доставке, соответствующие сборке.

Простой повторный приказ уже может держать большую часть этого под контролем.

Ранний прототип, возможно, еще претерпит законные технические изменения.

Вот почему «заморозить все» — не всегда правильный подход к NPI.

Более полезный вопрос:

Какая редакция и условия выпущены для этой сборки?

Продукт может продолжать развиваться позже.

Заводу по-прежнему нужна одна контролируемая мишень для досок, которые он собирается производить.

До начала сборки предположения должны стать инструкциями.

Цитата-Сценические беседы полны полезных сокращений.

Альтернатива приемлема.

Программирование включено.

Используйте обновленную процедуру тестирования.

Упакуйте так же, как образец.

Эти заявления могут быть совершенно ясными, пока отдел продаж и инженерный отдел обсуждают запрос предложений.

Они будут гораздо менее полезны, если производству позже придется реконструировать то, что все имели в виду.

Перед началом сборки предположения, влияющие на производство, должны стать четкими инструкциями для текущей сборки.

Важным предположением может стать следующее:

• подтвержденный;
• заменено новым согласованным условием;
• остается открытым до принятия необходимого решения.

Точные названия документов различаются у разных поставщиков EMS.

Принцип прост:

Производственному производству не нужно восстанавливать разговор о цитатах, чтобы знать, что оно должно построить.

Хороший запрос предложений все еще может пойти не так при передаче NPI

Это одно из самых простых мест, где можно потерять полезную информацию о проекте.

Возможно, инженеры отметили особое состояние процесса.

Возможно, компания Sourcing получила одобрение на замену.

Покупатель мог уточнить требования к испытаниям.

Продавцы могут договориться об упаковке.

В предложение могло быть включено предположение о креплении.

Каждое решение может быть правильным само по себе.

Проект по-прежнему несет в себе риск, если эти решения останутся разбросанными по электронным письмам, цитатам, записям совещаний и индивидуальной памяти.

Полезная передача запросов-к-NPI позволяет продвигать текущие решения.

Для первой сборки это может подключить:

текущая редакция → утвержденные правила использования материалов → инженерные действия → требования к программированию и испытаниям → состояние оснастки или приспособлений → требования к упаковке и доставке.

Производство нуждается в решениях.

Он не должен получать всю историю запросов предложений и ожидать ее повторной интерпретации.

Проверка выпуска должна соответствовать стадии проекта

Не каждый заказ требует одинаковой глубины внешнего-контроля.

Прототип

Первая сборка может все еще содержать инженерное образование.

Текущие инструкции по пересмотру и производству должны быть достаточно ясными для сборки, но нет причин делать вид, что будущие изменения конструкции невозможны.

Пилотная сборка

Больше внимания часто переключается на:

• повторяемость;
• выполнение теста;
• материальная стратегия;
• оснастка;
• последовательность процесса;
• подготовка к следующему количественному уровню.

Повторное или серийное производство

Акцент смещается дальше в сторону:

• стабильный контроль версий;
• утвержденное управление изменениями;
• материальная преемственность;
• последовательное тестирование;
• повторяемость процесса;
• планирование доставки.

Основной рабочий процесс тот же.

Объем контроля меняется в зависимости от стадии проекта.

Что должны видеть покупатели

Покупателю не нужен доступ ко всем внутренним таблицам, обсуждениям поставщиков или инженерным обсуждениям.

Процесс все равно должен быть понятен.

К тому времени, когда запрос предложения перейдет к заказу, покупатель должен быть в состоянии ответить на такие вопросы, как:

• На какой версии основана текущая цитата?
• Какие важные предположения все еще остаются открытыми?
• Существенные риски или альтернативы ждут одобрения?
• Включено ли программирование и тестирование в текущий объём?
• Какое решение необходимо дальше?
• Если выдан заказ на покупку, что еще должно произойти до начала сборки?
• Какие решения-этапа предложения будут учитываться в NPI?

Это полезнее, чем просто сказать:

Ваше предложение находится на рассмотрении.

Где STHL вписывается в запрос предложений-для-рабочего процесса сборки

Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. (STHL) поддерживает проекты по сборке печатных плат и EMS, начиная с запроса цен и проверки файлов, заканчивая проектированием и готовностью материалов, подготовкой сборки, производством, а также-испытанием и доставкой конкретного проекта.

Точная глубина проверки зависит от проекта, его модели снабжения, требований к тестированию, статуса версии, количества и стадии производства.

Покупатели, оценивающие активный проект, могут просмотреть STHL.Услуги по сборке печатных платдля более широкого масштаба производства.

Когда проект будет готов к рассмотрению поставщиком, вы можетеотправьте детали вашего проекта.

По вопросам-по конкретным проектам обращайтесь в STHL по адресу:info@pcba-china.com.

Заключение

Полезный процесс запроса цен на PCBA — это не просто:

файлы в → цена отсутствует.

Запрос предложения, предложение и текущая версия сборки имеют разные задачи.

Запрос предложения дает поставщику EMS возможность оценить.

В цитате записано, что предлагается и при каких предположениях.

Если проект продвигается вперед, решения, влияющие на производство, должны пережить передачу в NPI и стать полезными инструкциями для текущей сборки.

Попутно разъяснения должны закрыть реальные решения. Изменения в редакциях должны вызывать пересмотр там, где они имеют значение. Последующие действия-должны помочь определить следующее решение покупателя, а не просто добавлять в цепочку еще одно электронное письмо.

И как только приходит заказ на покупку, вопрос уже не в том, правильно ли процитирован проект.

Вопрос в том, имеет ли теперь на заводе такое же понимание, какое было у групп покупателей, продаж, инженеров, поставщиков и тестировщиков, когда проект был согласован.

Вот реальный переход после подачи запроса на предложение PCBA:

от информации → к коммерческому соглашению → к контролируемому исполнению.